1. Fotowoltaika - nierzadko mamy okazję słyszeć jak ktoś mówi słowa w stylu: „załóż sobie fotowoltaikę i będziesz mieć prąd za darmo”. Choć mówi się o tym tak wiele, wciąż jednak padają błędne nazwy i chyba jednak oczekiwania też?
Oj tak, nie zliczę ile to już razy słyszałem hasła w stylu: „Dodzwoniłem się do firmy od fotowoltaniki?”. Wyjaśnijmy – fotowoltaika, bez „ni” w środku. Odpowiadając na pytanie - z całą pewnością prąd ostatecznie będzie tańszy dla gospodarstwa domowego, bądź właściciela firmy. Za darmo nigdy nie jest, choćby ze względu na opłaty dot. dystrybucji. Instalacja fotowoltaiczna jako system modułów fotowoltaicznych (paneli) oraz urządzenia do zamiany prądu stałego w zmienny (tzw. falownik) konwertują energię promieniowania słonecznego na energię elektryczną, tę dostępną np. w domowych gniazdkach, z której czerpiemy uruchamiając pralkę lub piekarnik. Takie rozwiązanie zapewnia konkretne i policzalne oszczędności. Upraszczając, w dokarmianiu naszych urządzeń elektrycznych pomaga nam słońce, które wciąż i na szczęście pozostaje w opcji: „dostępne dla każdego, bez opłat”. Dzięki temu finalnie obniżamy własne rachunki za prąd.
2. Skąd zatem biorą się sprzedażowe hasła, które uwodzą wizją zerowych rachunków za prąd?
Tak pozyskiwany prąd nigdy nie był w pełni darmowy. Aby to właściwie wyjaśnić musimy rozróżnić posiadaczy instalacji w po-przednim i aktualnym systemie rozliczeń. W poprzednim faktycznie można było nie płacić za samą energię, a do uregulowania pozostawały jedynie opłaty stałe – kwestia doboru odpowiedniej mocy instalacji. Aktualnie (tj. od kwietnia 2022) odsprzedajmy prąd wyprodukowany przez instalację po cenach giełdowych, a kwota uzyskana ze sprzedaży obniża nasze zobowiązania za prąd, który musieliśmy kupić od sprzedawcy. Oczywiście chodzi o ten prąd, który zużywamy w domu, bądź firmie w czasie, kiedy nie świeci słońce, a także w ciągu dnia, gdy zapotrzebowanie na energię przewyższa możliwości produkcyjne naszej fotowoltaiki. Myślę, że warto otwarcie wyprowadzić nas wszystkich z myślenia „życzeniowego” i wiary w otrzymywanie czegoś „za darmo”. Instalacja fotowoltaiczna wymaga przemyślanej inwestycji, ale zaprojektowana i założona przez profesjonalistów będzie stanowiła realną formę ochrony naszych rachunków przed rosnącym zapotrzebowaniem oraz cenami prądu. Zapewni lepszy zwrot z inwestycji niż oszczędności w przysłowiowej skarpecie, bądź nadzieja, że będzie taniej.
3. W takim razie jak powinniśmy rozpatrywać samą inwestycję w fotowolatikę i od czego zależy zwrot z tak zainwestowanych środków?
Po pierwsze należy dobrze dobrać moc instalacji oraz jej orientację względem stron świata. Instalacja skierowana na południe najwięcej produkuje w godzinach południowych i posiada największe uzyski roczne. System zorientowany na tzw. „wschód-zachód”, wykorzystujący np. dwie połacie dachu skośnego, więcej produkuje rano i po południu (od wschodu, do zachodu). Ta druga opcja polecana jest szczególnie tym klientom, którzy mają niską autokonsumpcję – tj. w ciągu dnia, kiedy świeci słońce, przebywają poza domem a w samym budynku nie ma większego zapotrzebowania na energię. Mając na uwadze aktualny system rozliczeń, który mocniej uzasadnia wspomnianą wcześniej autokonsumpcję, warto rozważyć inwestycję w odpowiednio dobrany magazyn energii. Dzięki temu można zwiększyć jej poziom do 40-50%, co w praktyce oznacza, że nawet połowa prądu zużytego w domu będzie za darmo, dzięki słońcu. Nie bez znaczenia pozostają nasze nawyki i codzienne rytuały. Jeśli to tylko możliwe powinniśmy używać np. zmywarek czy pralek w czasie kiedy mamy produkcję z paneli. Większość sprzętów ma wbudowane programowanie czasowe, więc pozostają tylko nasze chęci.
Kolejną istotną kwestią jest dobór sprzętu. Należy kierować się zarówno parametrami technicznymi jak i renomą producenta, obsługą serwisową i warunkami gwarancji. Pomijam oczywiście niezbędne normy, homologacje i dopuszczenia na nasz rynek – to absolutnie bazowe. Wystrzegajmy się np. paneli używanych, np. z zagranicznych demontaży. Z reguły są wyeksploatowane i zwyczajnie niebezpieczne. Ponieważ szeroko pojęta branża OZE jest kluczowa dla świata, producenci prześcigają się w rozwiązaniach, oferując dzisiaj naprawdę sprawne i trwałe rozwiązania. W naszych instalacjach stawiamy wyłącznie na sprawdzonych producentów i sprzęty o najlepszych, kluczowych parametrach. Dobieramy je tak, aby spełniały oczekiwania estetyczne klientów, ale jednocześnie maksymalizowały produkcję prądu. Na sam koniec, albo na początek [śmiech], należy dorzucić doświadczonych instalatorów - nasi partnerzy mają po kilkanaście tysięcy zrealizowanych inwestycji w ostatnich latach, co w połączeniu z odpowiednim sprzętem, daje stabilny i wydajny system na lata. W ostatnich 3 latach pojawiło się bardzo dużo instalatorów z potrzeby rynku, których brak doświadczenia i często mechanicznie powtarzane schematy instalacyjne, skutkują problemami u inwestorów. To poważna inwestycja, dlatego warto ostatecznie oszczędzać na rachunkach za prąd, a nie na samej instalacji i firmie, która zajmie się jej montażem.
4. Czy przedsiębiorcy, np. właściciele zakładów produkcyjnych, również inwestują w fotowolatikę? Z jakich rozwiązań korzystają?
Tak oczywiście, to oni najbardziej odczuli wzrost cen energii. Dlatego ta grupa inwestorów dość szybko zaczęła szukać oszczędności i zaczęła stawiać na instalacje fotowoltaiczne. W tym przypadku obniżenie kosztów zużycia energii bezpośrednio przekłada się na koszty produkcji, a zatem i na jej rentowność. W tym obszarze zazwyczaj wykonujemy większe instalacje na dachach, bądź podobnie jak u rolników na konstrukcjach gruntowych. Bardzo ciekawą ofertą są płoty fotowoltaiczne. Aktualnie rozwijamy ją z naszym nowym partnerem handlowym i niebawem będziemy komunikować do rynku. Jest to oferta skierowana przede wszystkim do rolników, choć nie tylko. Takie rozwiązanie pozwala doskonale zagospodarować dostępne miejsca, a jednocześnie produkuje prąd i stanowi element kontroli dostępu.
5. Na co powinniśmy zwrócić uwagę wybierając naszego instalatora fotowoltaiki?
Przede wszystkim należy zwrócić uwagę na to jak długo firma istnieje na rynku. Nasza spółka działa w branży fotowoltaicznej od 2019 r. Możemy pochwalić się wieloma realizacjami. Chętnie pokazujemy je naszym klientom. Stawiamy na wiedzę i sprawdzonych dostawców, posiadających profesjonalne rozwiązania i świetny serwis. Nasze grupy montażystów to ludzie z wielkim doświadczeniem, którzy wykonali tysiące instalacji w całym kraju. Stawiamy na rzetelnie wykonany audyt na miejscu przyszłego montażu. Nie wykonujemy i nie wyceniamy instalacji bez rzetelnego rozeznania warunków montażowych. Zawsze przestrzegamy naszych klientów, że nie należy ulegać presji i naciskom sprzedawców. W to miejsce spokojna analiza i fakty. Od lat jesteśmy związani ze sprzedażą i promujemy najwyższe standardy pracy z klientem. Zarząd naszej spółki to doświadczeni menedżerowie, którzy mają swój realny udział w budowaniu najlepszych praktyk sprzedaży w kraju.
Bardzo ważna jest dobra i czytelna umowa, która spełnia niezbędne wymagania regulatora i zabezpiecza interes inwestora. Np. posiada klauzulę odstąpienia oraz odpowiednie regulacje z zakresu ochrony i przetwarzania danych osobowych.
Decyzja o inwestycji musi być świadoma i z przekonaniem. Chcemy, aby w takiej atmosferze nasi klienci inwestowali z nami w swoje rozwiązania. Nie raz zdarzyło nam się odmówić wykonania instalacji u klienta ze względu np. na brak odpowiednich warunków montażowych bądź zbyt długi czas zwrotu z inwestycji. Czasami po prostu nie warto tego robić i klient powinien o tym usłyszeć.
6. Czy są jakieś programy wsparcia dla osób zainteresowanych inwestycją w takie rozwiązania?
W tym momencie jesteśmy w przededniu startu programu Mój Prąd 6.0. Szczegóły programu nie są jeszcze znane, ale zasady przyznawania wsparcia będą podobne do zasad, które obowiązywały w poprzedniej edycji programu. Możemy spodziewać się dofinansowania do paneli fotowoltaicznych, magazynów energii, systemów inteligentnego sterowania domem, pomp ciepła, kolektorów słonecznych. Warto zaznaczyć, że można inwestować przed oficjalnym ruszeniem programu, a potem uzyskać zwrot środków na podstawie przedstawionej dokumentacji w ramach wniosku, jak program zostanie uruchomiony. Dalej obowiązuje program Czyste Powietrze, który kończy się w grudniu 2027 roku. Tutaj w zależności od zakresu działania (termomodernizacja, wymiana źródła ogrzewania, montaż instalacji fotowoltaicznej) oraz zakwalifikowania się do jednej z trzech grup beneficjentów, wysokość dofinansowania dochodzi nawet do 99 000 zł. W przygotowaniu jest program Moja Elektrownia Wiatrowa, który ma promować inwestycje w przydomowe turbiny wiatrowe.
Warto mieć świadomość, że programy wspomagające zakupy ogłaszane są często lokalnie, na poziomie miasta i gminy. Oferują np. preferencyjne kredyty oraz dotacje. Niektóre są kierowane tylko do osób fizycznych, natomiast inne głównie do przed-siębiorców, spółdzielni czy wspólnot mieszkaniowych. Dlatego warto sprawdzić czy nasze jednostki samorządowe w danym momencie nie posiadają puli środków na inwestycje w OZE.
Rolnicy również mogą sięgać po pomoc na inwestycje w OZE. W przygotowaniu jest nowa edycja programu Energia dla Wsi w ramach którego można otrzymać dofinansowanie na produkcję i magazynowanie energii. Pula środków w ramach tego działania to nawet 3 mld zł. Taką inwestycję można rozpocząć dopiero po akceptacji i podpisaniu wniosku przez beneficjenta.
Warto pamiętać o uldze podatkowej. W 2024 r. jej zasady nie uległy zmianie. Właściciele domów, którzy zamontowali panele fotowoltaiczne, w rocznym rozliczeniu mogą odliczyć od podstawy opodatkowania koszty zakupu i montażu systemu.
7. Co chciałbym Pan przekazać wszystkim klientom zainteresowanym montażem systemu fotowoltaicznego w domu, bądź firmie?
Fotowoltaika to mądra inwestycja dla świadomych inwestorów. Dzięki przystępnym cenom paneli fotowoltaicznych oraz programom pomocowym, instalacje fotowoltaiczne są coraz bardziej dostępne. Dzięki nim stajemy się choć częściowo niezależni energetycznie, chroniąc nasz domowy budżet. Budujemy tarczę na ciągle rosnące ceny energii. Przyczyniamy się do zmniejszenia emisji szkodliwych gazów cieplarnianych oraz redukcji zużycia paliw kopalnych. To naprawdę niesamowite, kiedy w słoneczny dzień obserwujemy na aplikacji dzienną produkcję prądu i dociera do nas jak duża jest to ilość darmowej energii. Dlatego właśnie zapraszamy do rozmowy oraz wspólnych owocnych realizacji.
Więcej o nas i naszej działalności na terenie powiatu i gminy Oława: www.SolarHill.pl
(tekst sponsorowany)
Napisz komentarz
Komentarze